Doanh nghiệp sản xuất xanh
Có nhiều nguyên nhân dẫn đến thất bại của các doanh nghiệp mới ra đời, tùy vào hoàn cảnh điều kiện thì trường và các nguyên nhân chủ quan và khách quan.
5/1/2025
Nhiều người thường lầm tưởng “Hết tiền” là nguyên nhân cái chết của các startup mới ra đời. Nhưng thực tế trong giới startup, hết tiền chỉ là hệ quả cuối cùng của một chuỗi những sai lầm trước đó.
Nó giống như việc một bệnh nhân qua đời vì ngưng tim, nhưng nguyên nhân thực sự có thể là ung thư hoặc một căn bệnh nan y đã âm thầm tàn phá cơ thể từ lâu, rất lâu trước đó.
Điều dẫn đến thất bại?
Theo số liệu từ CB Insights, lý do số 1 (chiếm tới 42%) khiến startup thất bại là – Thị trường không có nhu cầu.
Startup thường chết vì họ giải quyết một vấn đề mà không ai quan tâm, hoặc giải quyết một vấn đề có tồn tại nhưng khách hàng không sẵn sàng trả tiền để giải quyết nó.
Họ mải mê xây dựng một “giải pháp hoàn hảo” trong phòng thí nghiệm mà quên mất việc đi ra ngoài hỏi xem thế giới có cần nó hay không và cần bao nhiêu.
Thêm vào đó, có nguyên nhân chết người nữa đó là sự chia rẽ trong những người đồng sáng lập làm mất đi sức mạnh, đáng lẽ phải có ban đầu.
Theo chia sẻ của Reece Chowdhry, đối tác sáng lập quỹ đầu tư mạo hiểm Concept Ventures, nguyên nhân phổ biến nhất khiến các công ty khởi nghiệp thất bại trong 18-24 tháng đầu tiên không nằm ở sản phẩm hay công nghệ, mà xuất phát từ mối quan hệ giữa các nhà đồng sáng lập.
Đây cũng là một trong những nguyên nhân quan trọng. Khi dã đám, những người sáng lập mất đi sức mạnh đi chung và kéo theo sự phân mảnh thị trường và các nguồn lực khác mà nếu đi cùng nhau họ sẽ vô cùng mạnh mẽ, không ai đánh bại được.
Những thứ thiếu hụt thầm lặng khác.
Bên cạnh đó còn một loạt sự thiếu hụt khác nữa đang tàn phá các doanh nghiệp nhỏ mới ra đời.
Đó chính là thiếu sự trung thực. Startup chết khi người sáng lập tự lừa dối bản thân về các chỉ số ảo tưởng do mình vẽ ra và không dám nhìn thẳng vào những phản hồi tiêu cực của khách hàng.
Thêm nữa, thiếu sự tập trung. Startup rất dễ sa vào việc làm quá nhiều tính năng, đánh quá nhiều phân khúc khách hàng cùng lúc, dẫn đến nguồn lực bị phân tán và không cái nào làm tốt.
Họ ôm đồm những thứ đáng lẽ thuê ngoài nhưng lại ôm hết lấy để làm, dẫn đến kiệt sức, buông xuôi và không có cơ hội tiến lên.
Vậy điều gì là quan trọng nhất.
Nếu phải chọn ra một yếu tố duy nhất làm “mỏ neo” cho sự sống còn, đó chính là, Sự thích nghi nhanh chóng.
Tại sao sự thích nghi lại quan trọng hơn cả vốn hay ý tưởng ban đầu?
Ý tưởng chỉ là giả thuyết mà thôi nhưng thực tế đang diễn ra như thế nào mới là quan trọng. Mọi startup đều bắt đầu bằng một giả thuyết.
Giả thuyết đó thường rất sai, chứ không đúng ngay từ lúc ban đầu. Nếu bạn không thể thích nghi và thay đổi, dựa trên dữ liệu thực tế, bạn sẽ đâm đầu vào tường và trả giá đắt.
Điều quan trọng nhất không phải là không được sai, mà là sai làm sao cho thật nhanh và thật rẻ. Startup nào có khả năng học hỏi từ thất bại và điều chỉnh mô hình kinh doanh nhanh hơn tốc độ tiêu tiền, startup đó sẽ thắng.
Để không “chết yểu”, startup cần xây dựng được vòng lặp lại tích cực như sau: Xây dựng – Đo lường – Học hỏi – tiến lên. Nếu làm tốt, đúng và thực chất, chúng ta sẽ thắng.
Diệu Thanh
